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近日，西部建設(shè)公布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄，其中詳細(xì)介紹了與海螺水泥合作情況。

為貫徹落實(shí)公司“十四五”發(fā)展規(guī)劃，圍繞水泥主業(yè)實(shí)施上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸拓展，2021年12月，海螺水泥以17.6億元認(rèn)購(gòu)西部建設(shè)股份，成為其第二大股東，進(jìn)一步加強(qiáng)雙方在原材料供銷(xiāo)、混凝土業(yè)務(wù)、砂石骨料業(yè)務(wù)、物流運(yùn)輸、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等方面的戰(zhàn)略合作。

今年5月中上旬，西部建設(shè)已對(duì)證監(jiān)會(huì)第一次反饋意見(jiàn)進(jìn)行了回復(fù)報(bào)告的提交，目前正在等待證監(jiān)會(huì)答復(fù)告知函。西部建設(shè)將積極加快推進(jìn)審批進(jìn)度，爭(zhēng)取盡快順利獲得證監(jiān)會(huì)批文。雙方具體合作規(guī)劃如下：

（1）通過(guò)原材料供銷(xiāo)合作，推動(dòng)對(duì)公司的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

海螺水泥將在水泥采購(gòu)模式、銷(xiāo)售價(jià)格、結(jié)算付款方式、貨款授信等方面給予優(yōu)惠。一方面，通過(guò)轉(zhuǎn)變采購(gòu)模式，公司直接向海螺水泥采購(gòu)，享受直接采購(gòu)和價(jià)格優(yōu)惠的成本節(jié)約；另一方面，海螺水泥在貨款授信等方面給予優(yōu)惠，有利于公司靈活安排采購(gòu)，進(jìn)一步減輕現(xiàn)金壓力。

上述舉措能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)端和需求端的直接對(duì)接，提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。

（2）通過(guò)在混凝土攪拌站增量市場(chǎng)合作，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)區(qū)域覆蓋范圍及市場(chǎng)規(guī)模。

雙方擬在擁有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域共同投資，加大混凝土攪拌站建設(shè)、收購(gòu)力度，并探討整合現(xiàn)有商混產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，促進(jìn)共同提升。在合作區(qū)域方面，優(yōu)選長(zhǎng)三角、大灣區(qū)等地區(qū)作為重點(diǎn)區(qū)域；在合作模式方面，雙方可共同出資組建合資公司，以購(gòu)地自建、并購(gòu)重組為主，租賃站點(diǎn)為輔，平穩(wěn)推進(jìn)合作；在資源配套方面，推動(dòng)雙方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)注入合資公司，提升合資公司區(qū)域影響力。雙方的具體合作模式將采取“一站一議” 方式，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)張，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)區(qū)域覆蓋范圍及市場(chǎng)規(guī)模。

（3）通過(guò)砂石骨料業(yè)務(wù)合作，提升公司的資源稟賦，為市場(chǎng)拓展和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供資源支持。

在具體合作模式上，雙方可成立砂石骨料合資公司，共享信息，對(duì)接資源，通過(guò)競(jìng)拍、并購(gòu)等方式獲取礦權(quán)；也可圍繞雙方已取得砂石礦產(chǎn)資源開(kāi)展合作，另一方通過(guò)參股、包銷(xiāo)等模式參與業(yè)務(wù)。此外，雙方可聯(lián)合探索礦建融合項(xiàng)目投資合作，以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程為基礎(chǔ)，以礦產(chǎn)資源運(yùn)營(yíng)收益為保障， 實(shí)現(xiàn)砂石骨料礦產(chǎn)資源投資開(kāi)發(fā)和建設(shè)施工項(xiàng)目的直接對(duì)接。另有，雙方可共同建設(shè)精品骨料研究院，開(kāi)展精品骨料生產(chǎn)工藝改進(jìn)、骨料級(jí)配優(yōu)化設(shè)計(jì)等研究合作，促進(jìn)精品骨料生產(chǎn)、外加劑產(chǎn)品研發(fā)、混凝土技術(shù)突破等融合。

通過(guò)砂石骨料業(yè)務(wù)合作，公司的資源稟賦將得到提升，為自身市場(chǎng)拓展和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供資源支持。

（4）通過(guò)物流運(yùn)輸?shù)暮献?，為公司的市?chǎng)拓展和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供運(yùn)輸保障。

公司和海螺水泥將在水泥、砂石等領(lǐng)域簽訂物流運(yùn)輸方面的合作協(xié)議。海螺水泥在具有商業(yè)合理性的前提條件下，優(yōu)先為公司提供旗下的海螺智慧物流供應(yīng)鏈平臺(tái)的采購(gòu)運(yùn)輸服務(wù)，并提供價(jià)格或賬期優(yōu)惠。另外，雙方將探討共享公路運(yùn)輸、鐵路專(zhuān)線(xiàn)等方面的物流資源，共同提高業(yè)務(wù)的跨區(qū)域協(xié)同能力。

通過(guò)雙方物流運(yùn)輸?shù)暮献?，能夠保障公司市?chǎng)拓展所需的原材料資源，并進(jìn)一步降低運(yùn)輸成本，提高盈利能力，從而為公司的市場(chǎng)拓展和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供運(yùn)輸保障。

（5）通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)合作，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的資源配置作用，從而增強(qiáng)公司在市場(chǎng)拓展方面的信息化競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)合作，一方面，海螺水泥可將砂石骨料產(chǎn)能等納入公司產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)；另一方面，海螺水泥物流供應(yīng)鏈能力強(qiáng)大，可將公司“砼車(chē)匯”等相關(guān)資源納入其物流供應(yīng)鏈平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)雙方產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體資源的充分對(duì)接整合，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的資源配置作用，從而增強(qiáng)公司在市場(chǎng)拓展方面的信息化水平。

（6）通過(guò)科研技術(shù)合作，提升雙方技術(shù)創(chuàng)新水平，增強(qiáng)公司技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓和業(yè)績(jī)提升。

公司在預(yù)拌混凝土行業(yè)具備豐富的技術(shù)儲(chǔ)備，能夠?yàn)楹Ｂ菟嗵峁┗炷料嚓P(guān)的設(shè)備及技術(shù)服務(wù)，海螺水泥承諾在同等條件下優(yōu)先采購(gòu)公司相關(guān)設(shè)備及技術(shù)服務(wù)。此外，雙方考慮聯(lián)合成立水泥及制品科研學(xué)院，結(jié)合雙方在混凝土和水泥行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展低碳建材產(chǎn)品和技術(shù)攻關(guān)，開(kāi)展砂漿/混凝土產(chǎn)品技術(shù)的研究與應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)水泥、砂石到制品的全產(chǎn)業(yè)鏈的科研合作，鞏固雙方技術(shù)成果，提高產(chǎn)品技術(shù)含量。另外，雙方擬共同開(kāi)展混凝土與水泥制品行業(yè)碳排放分析和調(diào)控技術(shù)研究，形成從原材料生產(chǎn)、材料運(yùn)輸、混凝土攪拌至混凝土出廠(chǎng)整個(gè)過(guò)程中的碳排放評(píng)價(jià)體系和多路徑減碳技術(shù)體系，助力實(shí)現(xiàn)“雙碳”戰(zhàn)略。

通過(guò)科研技術(shù)合作，將提升雙方技術(shù)創(chuàng)新水平，增強(qiáng)公司技術(shù)實(shí)力，促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓和業(yè)績(jī)提升。

（7）通過(guò)國(guó)際業(yè)務(wù)合作，促進(jìn)西部建設(shè)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓。

海螺水泥圍繞“一帶一路”已進(jìn)行國(guó)際化布局，在印度尼西亞、柬埔寨、老撾、緬甸、烏茲別克斯坦等國(guó)家建有工廠(chǎng)；公司已在馬來(lái)西亞、印度尼西亞、柬埔寨等海外市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

雙方可在國(guó)際業(yè)務(wù)上互通資源，協(xié)同發(fā)展，從而促進(jìn)西部建設(shè)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓。雙方可在國(guó)際業(yè)務(wù)上互通資源，協(xié)同發(fā)展，從而促進(jìn)公司海外市場(chǎng)的開(kāi)拓。