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導(dǎo)言

作為一家國(guó)內(nèi)大型輸節(jié)水管道生產(chǎn)及服務(wù)供應(yīng)商，寧夏青龍管業(yè)是怎樣謀劃海外市場(chǎng)戰(zhàn)略布局的？

寧夏青龍管業(yè)：

       寧夏青龍管業(yè)集團(tuán)股份有限公司始建于1975年，由國(guó)家原水利電力部投資設(shè)立，曾隸屬于寧夏水利廳，2010 年在深交所上市。公司是一家輸節(jié)水領(lǐng)域全生命周期專業(yè)服務(wù)商，為客戶提供從工程咨詢、設(shè)計(jì)、管道產(chǎn)品、工程施工、信息化、智慧灌溉到檢測(cè)、監(jiān)測(cè)、修復(fù)、運(yùn)營(yíng)的服務(wù)支持。

目前公司與央企合作借船出海，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷玻利維亞、毛里求斯、喀麥隆等“一帶一路”沿線國(guó)家。未來(lái)幾家子公司如：天津、湛江等廠根據(jù)地理優(yōu)勢(shì)繼續(xù)與央企合作，借船出海。

①進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研：在全球范圍內(nèi)（尤其“一帶一路”國(guó)家）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解各個(gè)國(guó)家和地區(qū)輸節(jié)水領(lǐng)域的需求、政策、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等，為制定海外市場(chǎng)戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支持。

②加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)投入：不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，降低成本，提升競(jìng)爭(zhēng)力。積極引入國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)，滿足海外市場(chǎng)的需求。

③加大品牌建設(shè)力度：樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌口碑。通過(guò)參加國(guó)際展覽會(huì)、論壇等活動(dòng)，加強(qiáng)與國(guó)外企業(yè)的合作，提高知名度。

④拓展銷售渠道：在全球范圍內(nèi)建立銷售網(wǎng)絡(luò)，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、代理商合作，拓展銷售渠道，提高產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的覆蓋率。

⑤設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)：根據(jù)市場(chǎng)需求和戰(zhàn)略布局，考慮在海外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或當(dāng)?shù)亟◤S，提供本地化服務(wù)，更好地滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨蟆?/span>

⑥與國(guó)際組織合作：積極參與國(guó)際輸節(jié)水領(lǐng)域的合作項(xiàng)目，與聯(lián)合國(guó)等相關(guān)國(guó)際組織建立合作關(guān)系，爭(zhēng)取更多的國(guó)際項(xiàng)目訂單。

⑦加快人才培養(yǎng)：培養(yǎng)具備國(guó)際視野和跨文化溝通能力的人才，為全球化戰(zhàn)略提供人才支持?？梢酝ㄟ^(guò)引進(jìn)海外人才、派遣員工赴海外學(xué)習(xí)等方式，提升員工的國(guó)際化水平。

貴司生產(chǎn)的預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管（PCCP）等系列產(chǎn)品具有哪些核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)？

寧夏青龍管業(yè)：

    我公司是一家輸節(jié)水領(lǐng)域全生命周期專業(yè)服務(wù)商，在寧夏、甘肅、北京、天津、河北、河南、湖北、陜西、廣西、廣西、廣東、內(nèi)蒙古、新疆等多地設(shè)有16個(gè)子（分）公司和生產(chǎn)基地，并擁有一家省級(jí)水利設(shè)計(jì)院，為客戶提供從工程咨詢、設(shè)計(jì)、管道產(chǎn)品、工程施工、信息化、智慧灌溉到檢測(cè)、監(jiān)測(cè)、修復(fù)、運(yùn)營(yíng)的服務(wù)支持。我公司生產(chǎn)的PCCP廣泛應(yīng)用于國(guó)家重大水利工程，并且連續(xù)八年獲得產(chǎn)量評(píng)比第一。

據(jù)悉寧夏青龍管業(yè)于9月21日至24日期間，受邀參與在寧夏銀川舉辦的第六屆中國(guó)-阿拉伯國(guó)家博覽會(huì)。請(qǐng)問(wèn)你們對(duì)有關(guān)阿拉伯國(guó)家行業(yè)市場(chǎng)的了解和定位？

寧夏青龍管業(yè)：

     根據(jù)本次參加博覽會(huì)的反饋情況及相關(guān)材料收集，我們了解到，阿拉伯國(guó)家普遍面臨水資源短缺問(wèn)題，這些國(guó)家對(duì)水資源管理和輸水工程的需求較大，包括海水淡化、水資源回收利用、灌溉系統(tǒng)等方面。同時(shí)，市場(chǎng)規(guī)模較大，包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、民生用水、農(nóng)業(yè)用水等多個(gè)領(lǐng)域。隨著人口增長(zhǎng)和城市化進(jìn)程加快，對(duì)水資源的需求將持續(xù)增長(zhǎng)。雖然目前規(guī)模大、需求高，但現(xiàn)在阿拉伯國(guó)家水利市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，來(lái)自世界各地的企業(yè)都在積極尋求合作機(jī)會(huì)，且其對(duì)水利工程的技術(shù)要求較高。

鑒于此，公司將深入阿拉伯國(guó)家市場(chǎng)，實(shí)地了解當(dāng)?shù)厍闆r，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立合作關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)水利項(xiàng)目。業(yè)務(wù)成熟后，可在當(dāng)?shù)亟◤S。

貴司的預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管（PCCP）入選2023年《中國(guó)混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)“一帶一路”重點(diǎn)產(chǎn)品、裝備及技術(shù)推薦目錄》。協(xié)會(huì)將通過(guò)多種渠道主動(dòng)向國(guó)內(nèi)大型工程建設(shè)集團(tuán)、“一帶一路”沿線國(guó)家有關(guān)政府部門、駐華使館商務(wù)處、國(guó)外工程建設(shè)單位、國(guó)內(nèi)外有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)等進(jìn)行宣傳和推介。請(qǐng)問(wèn)貴企業(yè)還需要協(xié)會(huì)如何利用資源優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)一步協(xié)助貴企業(yè)了解和開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)？還需要提供哪些針對(duì)性的服務(wù)？    

寧夏青龍管業(yè)：

      我們希望協(xié)會(huì)今后能夠從以下幾個(gè)方面為行業(yè)企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)： 

政策解讀：協(xié)會(huì)可以協(xié)助解讀目標(biāo)國(guó)家的政策法規(guī)，以便我司能夠更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境，并參與政府項(xiàng)目投標(biāo)。

商務(wù)對(duì)接：協(xié)會(huì)可以通過(guò)其會(huì)員網(wǎng)絡(luò)和合作伙伴，幫助企業(yè)與目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)、政府部門、駐華使館商務(wù)處等建立聯(lián)系，開(kāi)展商務(wù)洽談和合作。

宣傳推廣：協(xié)會(huì)可以通過(guò)組織各類展覽會(huì)、論壇、技術(shù)交流會(huì)等活動(dòng)，宣傳和推廣我公司的產(chǎn)品和技術(shù)，提高企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的知名度和影響力。

培訓(xùn)和認(rèn)證：協(xié)會(huì)可以提供相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)培訓(xùn)，以及國(guó)際認(rèn)證服務(wù)，幫助我公司提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平，符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。