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打破國內市場依賴，積極拓展海外市場，實現全球化運作——山東魯泰建材訪談
導言
為鼓勵和支持更多的中國混凝土與水泥制品企業(yè)服務“一帶一路”沿線國家基礎設施建設，中國混凝土與水泥制品協會自2020年啟動“一帶一路”重點產品、裝備及技術服務的評價、發(fā)布和宣傳推介工作。今年6月第三批《“一帶一路”重點產品、裝備及技術服務推薦目錄》中共有8家企業(yè)的8項產品、技術服務和裝備入選。
記者問：
“
作為中國民營建材企業(yè)50強之一，山東魯泰建材多年來立足國內市場，并大力實施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，請問貴司在全球混凝土與水泥制品產業(yè)鏈和供應鏈中占據怎樣的位置？目前企業(yè)的海外業(yè)務的整體情況如何？
山東魯泰建材：
隨著全球建筑行業(yè)的發(fā)展和綠色建筑理念的普及，纖維水泥板作為一種環(huán)保可持續(xù)的建筑材料受到了越來越多國家和地區(qū)的關注和認可。不僅在發(fā)達國家市場上有著廣泛應用，也在一些新興市場上得到推廣和應用。
記者問：
“
企業(yè)擁有多條生產線，產品覆蓋建材、化工兩大類四大系列，其中部分產品如無石棉纖維水泥平板已遠銷海外并占據了一定的海外市場，請介紹下這些產品的核心優(yōu)勢？在國際市場上具有怎樣的競爭力和市場定位？
山東魯泰建材：
我公司纖維水泥板早在90年代就開始生產，經過多年的經驗積累，現已擁有國內先進的流漿法生產線4條，年產能達到2500萬㎡，成為了長江以北最大的纖維水泥板生產基地，國內排名穩(wěn)居前三。生產出的纖維水泥板具有優(yōu)良的抗壓、抗彎、抗沖擊和防火性能，同時具有較低的熱傳導系數和良好的保溫隔熱性能。產品經過嚴格的質量控制，并符合國際標準和認證，能夠滿足不同國家和地區(qū)的建筑需求。
記者問：
“
我國混凝土與水泥制品行業(yè)及上下游行業(yè)如何構建“大海外”格局？
山東魯泰建材：
我認為應當打破傳統的國內市場依賴，積極拓展海外市場，實現全球化運作。對于行業(yè)企業(yè)來說，可以加強國際市場拓展，例如通過參與國際建筑工程項目，提高行業(yè)在海外市場的知名度和影響力；優(yōu)化產品結構，加強技術創(chuàng)新，提高核心競爭力；建立本地化生產基地，提高本地化適應能力，同時降低運輸成本；加強國際合作與交流，積極參與國際行業(yè)協會和組織，學習國外先進技術和管理經驗。
記者問：
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公司目前拓展海外市場主要營銷渠道或方式是什么？
山東魯泰建材：
公司目前主要運用谷歌推廣、中國制造網、海外抖音、貿易公司、國內外展會和老客戶介紹等方式來拓展海外市場。通過與“中”字頭央企和單位開展合作，借船出海，提升自身的競爭力，擴大品牌知名度和市場份額。
記者問：
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貴公司生產的無石棉纖維水泥平板系列產品入選2023年《CCPA“一帶一路”重點產品、裝備及技術推薦目錄》。協會將通過多種渠道主動向國內大型工程建設集團、“一帶一路”沿線國家有關政府部門、駐華使館商務處、國外工程建設單位、國內外有關行業(yè)協會進行宣傳和推介。請問貴公司還需要協會如何進一步協助了解和開拓國際市場？還需要提供哪些針對性的服務？
山東魯泰建材：
我們希望協會今后能夠從以下幾個方面為行業(yè)企業(yè)提供針對性的服務：
提供市場信息和分析：協會可以收集和整理國際市場的相關信息和數據，分析市場趨勢和競爭格局，定期發(fā)布市場報告和分析，幫助企業(yè)了解目標市場的需求和機會，為企業(yè)提供參考和決策支持。
組織貿易考察和商務對接：協會可以組織企業(yè)進行國際市場的貿易考察，幫助企業(yè)了解目標市場的具體情況和需求。協會可以協助企業(yè)與當地的商協會、政府機構和行業(yè)協會進行商務對接，促進合作和交流。
提供國際營銷咨詢和培訓：協會可以為企業(yè)提供國際營銷的專業(yè)咨詢和培訓服務，幫助企業(yè)制定或改進國際市場戰(zhàn)略和銷售計劃。邀請國內外的專家和學者進行培訓講座，分享國際市場營銷經驗和技巧。
提供政策支持和服務：協會可以積極與政府部門、相關機構合作，爭取政策支持和優(yōu)惠措施，降低企業(yè)在國際市場開拓過程中的成本和風險。為企業(yè)提供政策咨詢和解讀，幫助企業(yè)了解相關政策和法規(guī)。
記者問：
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請談談貴公司對未來拓展國際市場的定位與戰(zhàn)略目標。
山東魯泰建材：
定位與企業(yè)的核心競爭力相匹配，強化產品與品牌的差異化競爭力，提高品牌在國際市場的知名度。
首先，注重人才建設，吸引，培養(yǎng)，留住優(yōu)秀的出口貿易人才，加強全球化視野的人才培養(yǎng)，提高人才的國際化素養(yǎng)和文化適應能力，實現與國際市場接軌，確保出口貿易業(yè)務順暢進行。
其次，積極開拓新市場，運用網絡和社交媒體等新興渠道，拓展新市場，根據目標市場的文化習慣和消費特點，采取差異化營銷策略，強化品牌影響力。
最后，加強產業(yè)鏈整合，關注市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，調整產業(yè)鏈布局，提高資源配置效率和靈活性。
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