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尊敬的各位領導，各位專家，我是申昆長三角分區(qū)總經(jīng)理張湫昊。2019年，我從德國畢業(yè)回國后，于2020年進入混凝土行業(yè)。4年的時間，我主要做的工作是幫助集團公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并對智能制造進行研發(fā)，助力產(chǎn)品落地。我今天非常榮幸能夠有這個機會和大家分享我們集團公司在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的思考和取得的成果，以及對未來的展望。我認為，智能制造一定會給混凝土行業(yè)的未來帶來翻天覆地的變化，不管是從生產(chǎn)方式、生產(chǎn)關系，還是從生產(chǎn)效果，一定都會有很大的轉(zhuǎn)變和提高。

謝謝大家！我先介紹一下自己，從學校畢業(yè)后進入地方國企，其間企業(yè)改制轉(zhuǎn)民企，又被重組進入了央企中國建材。從水泥做到混凝土，有幸的是在中國建材這個大平臺，主導了南方水泥混凝土業(yè)務的管理整合，這是2億立方米產(chǎn)能、幾百家混凝土企業(yè)、年銷量近6000萬立方米的全國第一商混業(yè)務板塊，涉及并購問題的處理、營運管理體系優(yōu)化、營銷風控體系的建設，以及應收賬款風險管控、業(yè)務布局優(yōu)化與發(fā)展，在這期間處理了大量的問題，也承受了巨大的壓力，對商混業(yè)務有了深刻的理解，可以說是“見多識廣”。2022年，中國建材又將所有的基礎建材業(yè)務整合到天山材料，最多的時候混凝土的總量達到1億多立方米，目前混凝土的總量在8000多萬立方米左右。

對于現(xiàn)階段行業(yè)的看法，我認為供給遠大于需求。各地需求的下降幅度差異很大，也有增量的區(qū)域，例如大灣區(qū)的下降幅度很??；同時小區(qū)域的行業(yè)生態(tài)差異很大，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在行業(yè)協(xié)會組織工作開展比較好的地區(qū)，行業(yè)生態(tài)就比較好，行業(yè)協(xié)會組織的作用與小區(qū)域的生態(tài)呈正向關系，這說明事在人為，并不是說現(xiàn)在整個市場形勢都不好。“反內(nèi)卷”“反賒銷”只能是因地制宜，小區(qū)域定制方案，但是一個方案并不能解決所有的問題。

大企業(yè)要怎么做？首先做好自己能做的事，用好資源，發(fā)揮比較優(yōu)勢；強化應收賬款風險的管控，關鍵是風控體系的建設、市場規(guī)則的優(yōu)化（集中度）。其次是優(yōu)化供應鏈與物流規(guī)劃，降本增效控風險。最近我欣喜地發(fā)現(xiàn)，骨料行業(yè)（砂石骨料網(wǎng)）建立了“砂石購”平臺，實行產(chǎn)銷對接；對混凝土企業(yè)而言，怎么選擇質(zhì)量更穩(wěn)定、更適配的原材料，是降本增效控風險的重點。三是數(shù)字化賦能，從系統(tǒng)性思維出發(fā)，前端的供應鏈優(yōu)化與后端服務的交付應由信息化、智能化平臺及大數(shù)據(jù)互通共享賦能，既能解決配合比成本優(yōu)化、營運成本的控制，又能解決施工服務與交付的難題，同時為商務結(jié)算付款創(chuàng)造良好條件；市場大數(shù)據(jù)、供應鏈商業(yè)數(shù)據(jù)、供應鏈技術數(shù)據(jù)的打通、應用與共享，解決原材料進場入庫的檢測問題，控制質(zhì)量風險并滿足施工服務需求、創(chuàng)造工廠智能化的條件。四是創(chuàng)造條件實施行業(yè)整合（逆周期）及市場規(guī)則的引導（墊資規(guī)則改變），最終目的是提升行業(yè)企業(yè)在市場及產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權。

今天參加這個訪談，我感覺很欣慰，首先是混凝土行業(yè)后繼有人，第二是后生可畏。因為張湫昊和李東陽兩位代表的企業(yè)都是區(qū)域混凝土行業(yè)的民營企業(yè)龍頭，我們混凝土行業(yè)在平常人的眼里都是“臟亂差”的低端行業(yè)，愿意接班的不多，但是他們兩位不但接了班，而且做得非常好，取得了不少成就，所以我覺得后生可畏。

我想借這個機會跟大家分享幾點體會。首先第一個問題，我不認為我們現(xiàn)在處于危難時刻，為什么？因為除了我們之外，世界上沒有一個國家混凝土攪拌站的年產(chǎn)能達到30萬立方米。我曾在外企工作多年，管理了許多的混凝土攪拌站，不管我在哪個外企集團，我們都是全球第一名。這從一個側(cè)面證明我們用了三四十年走過了其他國家200年的道路，不可能永遠這樣走下去。因為混凝土是什么？混凝土是土建材料，是適用于建設的，跟其他消費品不一樣。那么回歸正常是什么？回歸正常就是混凝土攪拌站的產(chǎn)量變小。

剛才陳總說預拌混凝土攪拌站的產(chǎn)能利用率是個偽命題，我非常認同這個觀點。除了我們國家之外，其他國家的混凝土企業(yè)是不考核產(chǎn)能利用率的。混凝土本身是一個小區(qū)域的競爭產(chǎn)品，服務于某一個區(qū)域，這個區(qū)域有需求就能服務，沒有需求就不能服務，為什么？混凝土能從上海運到北京嗎？不能。所以從這一點來說，混凝土行業(yè)并不是追求量的一個行業(yè)。我多次在各種場合提到，世界人均年混凝土的消費量是0.75立方米，這是衡量混凝土行業(yè)發(fā)展最基本的指標，也是世界的普遍指標。如果按照這個指標評價，我們現(xiàn)在處于混凝土非常繁榮的時期，一年可以生產(chǎn)30多億立方米的混凝土，我覺得這是違反規(guī)律的。關于混凝土行業(yè)的內(nèi)卷問題，大家可以去看一看日本。日本不僅是在混凝土行業(yè)，它在所有的行業(yè)里，小企業(yè)對抗內(nèi)卷競爭都是依靠集中度實現(xiàn)的，沒有集中度，什么都免談。現(xiàn)在提出來反內(nèi)卷，是因為咱們的產(chǎn)能過剩，反內(nèi)卷的核心是要提高集中度，那么集中度怎么提高？我覺得水泥企業(yè)和有資源的企業(yè)，要踏踏實實地走三位一體的道路。什么叫三位一體？就是土建材料、水泥骨料、混凝土三位一體運營。對于沒有資源做支撐的區(qū)域領先企業(yè)和眾多小企業(yè)應安排走聯(lián)合的道路，成為區(qū)域市場占有率強大的企業(yè)，在當前的智能制造時代，保留各自企業(yè)的股權和經(jīng)營主導權不發(fā)生變化，走共享共生的生產(chǎn)運營平臺發(fā)展道路是值得探索的方向之一。