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2020年，廣東科隆智谷新材料股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“科隆智谷”）獲評(píng)國(guó)家第二批專精特新“小巨人”企業(yè)。從2009年5月成立至今，作為一家長(zhǎng)期專注建筑混凝土外加劑研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，科隆智谷以創(chuàng)新或引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新方式不斷加強(qiáng)研發(fā)力度，躋身中國(guó)混凝土外加劑企業(yè)十強(qiáng)行列。

在位于惠州市惠陽(yáng)區(qū)的科隆智谷生產(chǎn)廠區(qū)內(nèi)，車間實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化生產(chǎn)，只有幾名安全巡視員，大多數(shù)生產(chǎn)操作人員在中控室遠(yuǎn)程操作?！盀榱舜_保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，公司在行業(yè)內(nèi)較早采用自動(dòng)化生產(chǎn)控制系統(tǒng)，大大降低了人工操作帶來(lái)的誤差，有效提高了生產(chǎn)效率。”在科隆智谷總經(jīng)理、董事曾錦濤看來(lái)，重研發(fā)、保質(zhì)量，是科隆智谷在競(jìng)爭(zhēng)激烈的外加劑賽道闖出一片天地的“撒手锏”。

“如今國(guó)家的‘雙碳’行動(dòng)讓科隆智谷投身的混凝土外加劑行業(yè)迎來(lái)高速發(fā)展期。除了公司自身苦練內(nèi)功，外部的金融機(jī)構(gòu)如建設(shè)銀行廣東省分行也給予了大力支持，助力企業(yè)規(guī)模不斷壯大?！痹\濤對(duì)羊城晚報(bào)記者表示。

異軍突起

打破國(guó)外壟斷格局

據(jù)曾錦濤介紹，科隆智谷2021年實(shí)現(xiàn)銷售額2.8億元，較2020年增長(zhǎng)了30.85%，公司業(yè)務(wù)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈５f(shuō)起董事長(zhǎng)曾水聯(lián)創(chuàng)立公司的經(jīng)歷，曾錦濤認(rèn)為，彼時(shí)還是度過(guò)了一段充滿挑戰(zhàn)的歲月。

上世紀(jì)90年代以及本世紀(jì)初，國(guó)內(nèi)建筑行業(yè)迎來(lái)發(fā)展高峰期，傳統(tǒng)的混凝土攪拌生產(chǎn)已不再能滿足城市規(guī)模建設(shè)，市場(chǎng)對(duì)可降低單方混凝土水泥用量，卻能提升混凝土力學(xué)性能和施工性能，并能延長(zhǎng)建筑使用年限的混凝土外加劑需求日趨加劇。但由于沒(méi)有掌握核心技術(shù)，國(guó)內(nèi)的高性能混凝土外加劑市場(chǎng)基本被國(guó)外公司所壟斷，售價(jià)高達(dá)成本的10倍之多。

能不能打破市場(chǎng)上“進(jìn)口獨(dú)大”的格局、實(shí)現(xiàn)混凝土外加劑“中國(guó)造”？為了解決這一困擾市場(chǎng)已久的問(wèn)題，一批混凝土外加劑企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。憑借對(duì)行業(yè)的判斷，當(dāng)時(shí)已在國(guó)際貿(mào)易和建材化工行業(yè)摸爬滾打多年的曾水聯(lián)也于1998年成立深圳市科隆實(shí)業(yè)有限公司，正式進(jìn)軍外加劑行業(yè)。

如何實(shí)現(xiàn)異軍突起？曾水聯(lián)給出的答案是：全身心投入搞研發(fā)，提高技術(shù)水平。據(jù)曾錦濤介紹，為了擁有深厚的技術(shù)積累和持續(xù)開(kāi)發(fā)能力，公司聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域的學(xué)科帶頭人——北京工業(yè)大學(xué)王子明教授擔(dān)任首席技術(shù)專家，就每年的研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)，在發(fā)力好項(xiàng)目的同時(shí)也淘汰掉不合適的項(xiàng)目，以不斷創(chuàng)造出更加適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。如今，公司與北京工業(yè)大學(xué)、惠州學(xué)院保持長(zhǎng)期產(chǎn)學(xué)研合作，技術(shù)水平達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，每年研發(fā)投入均占營(yíng)業(yè)收入的4%以上。主營(yíng)業(yè)務(wù)聚羧酸高性能減水劑更是在今年分別被廣東省科技廳評(píng)選為“廣東省名優(yōu)高新技術(shù)產(chǎn)品”。

科隆智谷新材料股份有限公司惠州生產(chǎn)廠區(qū)航拍圖

行業(yè)內(nèi)持續(xù)的高研發(fā)投入最終成功打破“進(jìn)口獨(dú)大”格局?！艾F(xiàn)在的混凝土外加劑行業(yè)已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化替代，不僅技術(shù)上可以與國(guó)外化工巨頭匹敵，價(jià)格也大幅下降，因此我們更加有競(jìng)爭(zhēng)力?！痹\濤說(shuō)。

產(chǎn)品不斷更新迭代

推動(dòng)行業(yè)綠色低碳發(fā)展

在成功實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化替代后，與眾多專精特新“小巨人”企業(yè)一樣，要成為行業(yè)頭部，就必然要面臨及時(shí)應(yīng)對(duì)下游行業(yè)變化、提升客戶產(chǎn)品體驗(yàn)、開(kāi)拓新市場(chǎng)等問(wèn)題。

混凝土是目前世界上用途最廣、用量最大的建筑材料，如今混凝土行業(yè)正從傳統(tǒng)粗放型生產(chǎn)模式向綠色生產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，有著混凝土“血液”之稱的外加劑如何推動(dòng)行業(yè)綠色低碳發(fā)展？

曾錦濤表示，水泥作為混凝土的主要組分，其生產(chǎn)過(guò)程中的“兩磨一燒”極為耗能。作為混凝土外加劑之一的減水劑，在同性能混凝土條件下，可節(jié)約水泥20%-30%。“一個(gè)60萬(wàn)方產(chǎn)能的混凝土公司，使用減水劑，可以節(jié)約水泥2.4萬(wàn)噸，減少近1萬(wàn)噸二氧化碳的排放?！痹\濤舉例稱。

綠色低碳還體現(xiàn)在減水劑產(chǎn)品自身的更新迭代上。據(jù)曾錦濤介紹，在公司剛成立時(shí)，主要生產(chǎn)被稱為第二代減水劑的萘系高效減水劑，在市場(chǎng)上出現(xiàn)第三代減水劑——聚羧酸系高性能減水劑后，公司就及時(shí)針對(duì)其進(jìn)行技術(shù)上的研發(fā)并成功投產(chǎn)?！八鼛?lái)的積極轉(zhuǎn)變是非常明顯的。”他告訴羊城晚報(bào)記者，聚羧酸系高性能減水劑屬于新一代綠色環(huán)保產(chǎn)品，生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)廢氣、粉塵、噪音和廢水排放。產(chǎn)品采用常溫工藝生產(chǎn)，無(wú)鍋爐輔助加熱，更加環(huán)保和節(jié)能。

科隆智谷總經(jīng)理、董事曾錦濤

要在高手林立的混凝土外加劑賽道實(shí)現(xiàn)突圍，除了及時(shí)應(yīng)對(duì)下游行業(yè)變化，提升客戶產(chǎn)品體驗(yàn)也是關(guān)鍵一招。曾錦濤表示，由于客戶使用的原材料和施工需求都不盡相同，公司需要為每個(gè)客戶提供定制化配方。值得一提的是，由于生產(chǎn)外加劑的原材料多為液體，為了讓生產(chǎn)質(zhì)量更加標(biāo)準(zhǔn)化，科隆智谷在行業(yè)內(nèi)較早采用自動(dòng)化生產(chǎn)控制系統(tǒng)?！坝辛俗詣?dòng)化的生產(chǎn)設(shè)施，工人只需在屏幕上進(jìn)行操作，自動(dòng)化系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)配方加料，再也不用人工投料了?！痹\濤說(shuō)。

種種突破和創(chuàng)新成功讓科隆智谷得到市場(chǎng)認(rèn)可，并與國(guó)內(nèi)國(guó)知名企業(yè)達(dá)成長(zhǎng)期合作。例如，其是全球最大管樁企業(yè)建華建材集團(tuán)管樁自動(dòng)化生產(chǎn)項(xiàng)目減水劑中標(biāo)企業(yè)，也是該公司華南地區(qū)最大減水劑供應(yīng)商。該公司供給港珠澳大橋70萬(wàn)米的預(yù)制樁產(chǎn)品中，所使用的正是科隆智谷的新型PHC管樁外加劑產(chǎn)品。

發(fā)展上升期

建行金融助力企業(yè)拓市場(chǎng)

數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)混凝土外加劑的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到800億元左右，但行業(yè)格局較為分散、集中度不高，科隆智谷作為龍頭企業(yè)，又該如何進(jìn)一步擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有率？

曾錦濤表示，為了擴(kuò)大市場(chǎng)，近年來(lái)公司已先后在廣東、廣西、海南、江西以及安徽等地設(shè)立分工廠，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)布局。一是保證了運(yùn)距，外加劑的覆蓋范圍大概是兩三百公里，運(yùn)費(fèi)上比較有競(jìng)爭(zhēng)力；二是由于公司在每個(gè)點(diǎn)都配備了相應(yīng)的銷售和技術(shù)人員，客戶維護(hù)上會(huì)更加到位。

練好自身內(nèi)功的同時(shí)，公司還積極通過(guò)并購(gòu)?fù)卣故⊥馐袌?chǎng)?！半S著環(huán)保要求升級(jí)，從生產(chǎn)條件、技術(shù)研發(fā)以及管理體系來(lái)看，行業(yè)的準(zhǔn)入門檻還是比較高的。比如很多小公司只能獲得市場(chǎng)上一些通用配方，缺乏研究投入就很難提供客戶所需要的定制化產(chǎn)品。因此，公司通過(guò)合資成立公司，股權(quán)并購(gòu)等方式來(lái)與跟當(dāng)?shù)匾恍┯匈Y質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行合作，共同開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。”曾錦濤說(shuō)。

多頭發(fā)力之下，科隆智谷業(yè)務(wù)得以迅速發(fā)展，2021年公司實(shí)現(xiàn)銷售額2.8億元，較2020年增長(zhǎng)了30.85%。在曾錦濤看來(lái)，建行的貸款對(duì)實(shí)現(xiàn)公司的增長(zhǎng)起到了非常大的推動(dòng)作用。

位于惠州市惠陽(yáng)區(qū)的科隆智谷新材料股份有限公司生產(chǎn)廠區(qū)航拍圖

由于混凝土外加劑是具有輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)特性的行業(yè)，要求一定程度墊資生產(chǎn)，加之?dāng)U大市場(chǎng)份額需要真金白銀投入，資金成了公司發(fā)展過(guò)程中最大的“攔路虎”。曾錦濤告訴羊城晚報(bào)記者，2021年8月，公司有幸接洽建行惠州分行，雙方很快就達(dá)成了合作意向。公司立即向建行惠州分行提交了5000萬(wàn)元的授信額度申請(qǐng)，2021年9月份就獲得了建行的批復(fù)，公司也于同年10月收到了1000萬(wàn)元的流動(dòng)貸款與500萬(wàn)元額度的建信融通?！敖ㄐ械馁J款審批非常快，及時(shí)滿足了我們的用款需求。目前公司與建行的合作非常愉快?！痹\濤說(shuō)。

扶持科隆智谷是廣東建行金融助力專精特新企業(yè)的縮影。近年來(lái)，廣東建行不斷加大對(duì)省內(nèi)專精特新、制造業(yè)單項(xiàng)冠軍、制造業(yè)上市公司支持力度，大力推廣“智造精新貸”等創(chuàng)新產(chǎn)品，通過(guò)開(kāi)通綠色審批通道，給予定價(jià)利率優(yōu)惠等差別化政策，精準(zhǔn)助力制造業(yè)企業(yè)發(fā)展。